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洞察丨新时代下的品牌重塑,解读箭牌家居的营销突围之道

2021/1/4来源:卫浴网浏览量:10401

卫浴网淘宝人生账单、豆瓣电影报告、网易云听歌报告......每到年末,各类型的年终盘点,相继成为社交网络中的热门内容,接力式地引发一阵阵的传播热潮。
  随着2020年的落幕,纵观各可靠品牌的年终盘点,家居领域的代表箭牌家居以“一箭冲走不顺心”为主题,通过普通人的视角回顾2020年大事件,在众多注重数据的年终盘点中显得格外独特且有温度。

  箭牌家居盘点长图以“冷暖”为核心对比,对2020年的大事件进行回顾总结,并通过“一‘箭’冲走不顺心”转折点,传递箭牌家居为用户开启美好生活的立意,让人深受触动。同时,透过此次的年终盘点创意营销,我们也发现了,箭牌家居如今在品牌定位重塑上,已经找到了正确的沟通方式和渠道,形成了较成熟的营销策略和打法,今年开年以来其取得的成绩也印证了该策略是卓有成效的,为新时代下的家居品牌营销提供样本参考。本篇,我们将从该盘点长图切入,解读箭牌家居的营销突围之道。
  解锁营销新态势,传递品牌温度
  2020年终归是极不平凡的一年,各种注定被载入史册的大事件,给每个人都慢慢造成了更多更深远的影响,出现了一个又一个让人们记住的冷暖瞬间。

  众志成城抗击疫情、洪水面前坚守家园、江城解封全国重启......种种经历让人民深深地感受到了自己身处的这个时代中,国家与个体命运的不可分割。“同呼吸、共命运”也不再抽象,而是真真切切的现实。

  在抗疫战中,箭牌家居冲锋在前,较好时间捐赠物资驰援武汉,同时发起卫浴间健康大革命,通过产品优势以减少细菌滋生与交叉受到传染,吹响抗疫阻击战号角,“守卫”每个家庭的健康大本营。

  不同于软件平台偏向于社交属性的年度报告,此次箭牌家居的事件盘点,通过2020年所有国民共同经历的事件总结,不仅是满足个人化的情感需求,更是触达所有人心中共同的情感体验,让我们看到了“中国力量”、“中国自信”以及中国品牌的社会责任担当,同时也让我们对2021年的开启,满怀温暖与希望。
  互联网的冲击,让媒体环境愈趋纷繁复杂,对营销的传播内容和呈现形式要求更为细分化,这使品牌营销的用户触达目标更难。在这个特殊时期,箭牌家居用心洞察,以陪伴者和参与者的角色,与全国人民“冷暖共知”,传递美好生活理念,在展现箭牌家居作为民族品牌的社会担当和使命的同时,实现品牌与消费者的情感共振。

  而这一系列营销动作,实际上是箭牌家居对“箭牌家居生活智慧”全新品牌定位的不断深挖的成果,也是对“用爱和陪伴,守护您的智慧生活”这一品牌初心的不断贯彻。
  焕新品牌形象,开启全新战略部署
  现代营销学之父科特勒说过,市场永远比市场营销变得快,而疫情下的家居市场更印证了这句话。在瞬息万变的市场当中寻找出路,根源在于与市场变化的步调一致,让品牌形象不断焕新。

  2020年3月,箭牌家居全新官网上线,随后发布全新品牌定位:大部分国家智慧家居大家,致力于为大部分国家智慧家居需求提供解决方案。
  在数字经济以及国际化市场开放的大趋势下,箭牌家居对26年业务发展进行了重新梳理与再构,从推动数字化转型、品牌形象升级、布局“智能家居生态链”等方面,一体驱动箭牌家居迈向国际高等的智慧家居品牌。
  在具体的营销策略上,箭牌家居通过一系列的营销组合拳,整体化深化全新的品牌定位。
  2020年5月,箭牌卫浴开展“510品牌日”营销推广。在第四个中国品牌日上,箭牌卫浴紧密结合“你好箭牌”“箭牌家居生活智慧”品牌定位,亮相世界舞台,向世界展现中国智造新形象,为中国智造发声。

  2020年9月,箭牌卫浴联合唱作艺人严艺丹推出了品牌歌曲——《梦想的翅膀》,共同开启了一段追梦之旅,为人们描绘出智慧生活的蓝图。

  同月,箭牌卫浴全新品牌TVC《你好,生活》正式上线,TVC以现代温情的语言和充满科技感、国际感、人文感的画面场景,呈现了一幕幕温暖智慧的生活图景,激发消费者对未来美好生活的无尽想象,勾勒出箭牌家居致力于成为国际高等智慧家居品牌的愿景。

  在品牌的传播过程中,品牌和产品的高层度价值成为当下消费者的核心决策指标。这也意味着,碎片化营销信息内容已经难以影响消费者的购买方向。所以,对于移动互联网时代下的重塑品牌而言,要充分分析、结合消费者的生活环境,无论是生活理念、专业理论、审美标准甚至是回溯历史,都可以成为品牌与用户建立连接的知识营销内容。
  从上述一系列的营销组合拳中,不难看出,箭牌家居从智造实力展现、生活蓝图构建,再到如今的2020年的大事件盘点,通过创新的内容承载形式,立体多维度地与用户建立连接,赋予了品牌更强的辨识度和独特吸引力。
  拓展线上营销新模式,一体激活营销生态
  随着信息时代推动社会发展,我国家居行业逐渐迎来品牌化发展,单是依靠过硬的产品品质,已经不足以吸引消费者的注意,品牌应该迅速、准确地将品牌信息传递给消费者,给消费者留下深刻的印象。
  面对变化与挑战,箭牌家居站在当下看未来,主动升维营销模式,从产品、门店、VI、官网、模式、渠道和赋能方面一体突围,建立一体激活的营销生态。

  其中,在渠道方面,箭牌家居发力电商平台,将传统电商平台的卖货模式,打造成为了以优质内容和社交性互动实现产品种草,再通过产品种草达到品牌形象推广与销量提升的全新营销模式。

  从2020年伊始,箭牌家居就开始了这种营销模式的新尝试。4月,携手京东和抖音两大平台,打造较好居家带货种草新模式——“居家好物节”;6月,联合奇葩说人气选手-傅首尔打造一场对抗范围的高能直播;双11则携手奥运桂冠张继科,以#遇箭·势不“科”挡#为主题在京东呈现了一场“Boss+桂冠综艺互动”的创新直播,将电商+优质内容+直播社交场景强结合,从而真实实现销量的助力与转化。该模式的成果从2020年的618和双11的促销节战绩中便可见一斑。

  据正规统计数据显示,箭牌卫浴618直播宣传总曝光量3928万,全渠道销售破6亿,再次蝉联行业全网较好,创造数据新高。2020年双十一中,淋浴花洒、实木浴室柜、***、淋浴房浴缸、水槽类目产品***京东平台销量较好。
  结语:随着80/90后成为主流消费群,品牌的营销方式也需要跟上时代潮流,才能进一步推动品牌的影响力。箭牌家居以创新营销模式强势驱动,从品牌升级,创新营销,带动销量,提升品牌的大众认可度,成为新时代下家居营销的新范本,值得我们高度关注和长期跟进研究。
  需要注意的是,在消费升级的背景下,消费者越来越注重体验、品质与服务。在营销升级的同时,更要将产品以及用户体验放在较好位。箭牌家居的营销模式能够成功突围,除了创新营销外,更依托于箭牌家居的产品和品牌口碑。
  作为家居行业的***品牌,箭牌家居还有怎样的营销新动向,值得期待。

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