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深 度解读:欧派衣柜高颜整家定制战略升级,29800元套餐重磅发布

2021/9/24来源:卫浴网浏览量:813

卫浴网9月17日,“整家已来大开颜界——欧派高颜整家定制超级发布会”在广州举办,欧派衣柜重磅发布“高颜整家定制”战略,并推出29800高颜整家套餐,携手合作伙伴为消费者打造高颜值、高品质、高性价比的一站式整体家居空间解决方案。

-欧派衣柜高颜整家定制超级发布会现场

分析人士指出,随着欧派衣柜率先发起整家定制战略升级,定制家居行业将从“全屋定制”时代迈入“整家定制”时代,欧派衣柜或将凭借29800高颜整家套餐再度在终端上演订单大收割,进一步扩大“衣柜一哥”的优先优势。

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回顾:

欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级,重磅发布29800高颜整家套餐

根据2021年《天猫巢家宜居趋势指南》,“以颜为上”已经成为当下年轻人尤其是90后主流消费人群的消费主张和审美品位。洞察到市场风向转变,欧派衣柜率行业之先发布“高颜整家定制”战略,并重磅推出29800高颜整家套餐。

参照欧派集成家居事业部营总经理刘顺平解读,欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级以“看着美,住着好,更环保,超省心,还不贵”为核心,通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务,满足大众对高颜值、高性价比的整体空间需求,同时帮助消费者轻松“装好一个家”。

-欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级,发布29800高颜整家套餐

29800高颜整家套餐是围绕着“整家搭、高颜家”为用户量身打造的一站式整家套餐,实现了墙柜、一站满配。29800高颜整家套餐包含了20㎡全屋柜类定制(18种轻奢花色)、10件全屋家具(含沙发、、餐桌椅、床和床垫等),3㎡轻奢(18种花色任选)三大品类。从色彩、尺寸、材质、布局、风格,帮助消费者实现:“整家一起搭,高颜装新家”。

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解读:

欧派衣柜擎“整家定制”时代大旗,背后有何深意?

综合前不久发布的欧派半年报以及欧派业绩说明会,2021年半年报欧派衣柜及其配套产品总营收为39.71亿元,预估增长超过80%,其中欧派衣柜单独实现营收31.06亿元,衣柜配套产品实现营收8.65亿元。值得一提的是,衣柜配套产品的增速高达150%,欧派衣柜多品类集成战略效果显著。分析人士认为,欧派衣柜此次推出“高颜整家定制”战略升级,与半年报透露出来的发展趋势一脉相承,旨在率先抢占战略高地,推动整个行业加入迈入“整家定制”时代。

1.消费升级、行业发展、企业生态迭代的共同作用下,整家定制时代到来

根据刘顺平的解读,欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略升级背后,是3大推力共同作用的结果:

一是市场消费升级的新需求。随着年轻消费群体的崛起,颜值经济大行其道。传统家居行业定制、家具、配饰分开销售的模式难以满足消费者对整体空间高颜值的审美需求。与此同时,消费者没时间参与装修、怕麻烦,且需求越来越个性化。对于希望“又懒又好”的新世代年轻消费群体而言,既能一站式装新家又能坐拥高颜值已经成为时代新刚需。

-颜值经济时代,消费者本质追求:装修一个美的家

二是行业发展的内在逻辑。开放40年来,市场需求的急剧转变推动定制家居行业的不断发展演化。刘顺平指出,我国定制家居行业经历了木工打制、成品衣柜、定制衣柜、全屋定制阶段,到如今的整家定制时代,本质上是朝着满足消费者“装修一个家”的方向演变。随着整家定制时代的来临,行业竞争模式已经从单一柜类转向多品类整合、从产品销售转向空间解决方案,欧派衣柜适时推出高颜整家定制战略升级是顺势而为的产物。

三是企业生态迭代的内在需求。经过27年的发展,作为定制家居行业“断层的企业,欧派家居实现了工厂智造实力、设计实力、供应链实力、渠道实力、营销能力等多方面实力领超行业,并推动行业步入生态竞争新格局。欧派衣柜经过六年时间赶超,实现了对索菲亚衣柜的二度超越,并逐步拉大与行业第二名的差距,坐稳“衣柜一哥”宝座。基于品牌自身发展的内在需求,欧派衣柜希望通过开辟新的赛道,谋求新的增长曲线,巩固其在行业内的优势地位。高颜整家定制战略升级,是集欧派衣柜现有优势资源之大成的高效运作与演绎,将推动欧派衣柜在深厚品牌积淀的基础上再上一层高楼。

分析人士指出,欧派衣柜从全屋柜类定制向高颜整家定制模式升级将对行业格局产生深远影响。这一战略升级将帮助欧派衣柜抢占新世代流量,实现入口前置,扩大 品牌基本盘;从单一品类向全屋多品类整合的转向,有利于做大客单价、提升盈利能力与销售粘性,提升欧派衣柜的终端竞争能力;一体化空间解决方案的提出,更为欧派衣柜开辟了场景消费新赛道,为品牌扩张带来更大的潜在上行空间。在欧派衣柜效应的带动之下,行业将加速迈入整家定制时代。无论后来者是主动或者被动加入整家定制战局,作为整家时代的开启者,欧派衣柜始终能手握先机。

2.欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级的3个核心关词:颜值设计能力、品类整合能力、交付服务能力

“进入整家定制时代,对定制家居企业提出了更高的要求。”刘顺平认为,从“全屋定制”到“整家定制”不只是简单的品类叠加。从欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级内容看,整家定制时代将紧紧围绕着3个核心关键词:

一、颜值设计能力。随着生活水平的提升,消费者想要的不仅是一所房子,而是一个美好的家。对于定制企业而言,需要跳脱传统的柜体设计思维,转向空间设计思维与整体搭配能力,才能与市场消费需求同频同步。欧派衣柜具备雄厚的整家定制能力,借助欧派米兰美学研究中心意大利设计师 国内TOP设计师的“顶配组合”,结合欧派大数据信息系统,以及多年积淀用户家居生活需求数据,能够实现颜值与功能的结合和对整家定制设计潮流的优先。

-欧派高颜整家套餐,让家的每一样,都要“美”一样

二、品类整合能力。要求企业必须具备强大的品类整合能力,而不是简单的品类拼凑,需要从品牌、材质、尺寸、功能、风格等多个维度进行系统考量,对设计、采购、展示、销售、服务统筹把控有综合的要求。本质上是要求定制企业必须具备强大的供应链整合能力、持续服务能力。欧派经过27年累积整合优质供应链资源,创新采用“大 牌优品·定向联合开发”和“大 牌完配·OEM大厂配”模式,欧派供应商遍布20余个发达国家,年度采购规模超过100亿。从品类到生态、从功能到空间,形成了完整的产业链与价值链,能够为消费者提供完整的整家定制产品与服务。

三、交付服务能力。不仅要求企业拥有柜类定制的交付力,而且要有整体空间交付力,具备制造、配送、安装、售后及全周期全链条的服务能力,才能让用户无需来回奔波,实现一站式高颜整家定制。这意味着定制家居企业的角色定位将不再只是产品提供商,而应该成为整家定制服务商。

欧派衣柜拥有全行业完善、具综合实力的交付体系。欧派衣柜凭借优先的信息化系统,打通并融合柜、、墙、配一体化,实现全数字化流程全链路打通,提升交付效率;欧派强大的智造体系让快速交付成为可能,欧派总建筑面积超2000亩、优先的五大生产基地,可以实现以基地为中心覆盖半径500km范围,物流半径在8小时内;欧派衣柜庞大的终端服务网络,遍布全国的4000家门店、超过3万 专业的设计、安装服务团队,让消费者可以便捷地享受到一站式整家定制服务;欧派覆盖全国的优质客户服务体系,全国2000多个服务团队、全国免费服务、统一标准的售后服务,为消费者提供及时、完善、无忧的售前、售中、售后服务,保障高颜整家定制服务的落地。

在分析人士看来,整家定制时代的到来,将引发行业竞争升级、市场难度升维,雄厚的品牌积淀与综合实力基础是欧派衣柜成为扛大旗者的底气。头部品牌的作用与推动作用愈发凸显,势必将加速行业洗牌,传统的行业竞争模难以符合新时代的发展需求,唯有转型升级才能谋求新的出路。

3.从19800到29800,不是简单的套餐加码,而是底层服务模式的升级

基于对市场需求的研判与高颜整家定制战略升级,欧派衣柜重磅推出“29800高颜整家套餐”。29800高颜整家套餐不只是对欧派传统19800套餐的加码,而是底层服务模式的升级。据刘顺平介绍,29800高颜整家套餐是不仅包含全屋定制柜类产品,还囊括、背景墙、家配、软装等多个品类,并为消费者提供一站式无忧服务,帮助消费者实现高颜值轻松“装修一个家”。

-欧派高颜整家套餐参数表:整家一起搭,高颜装新家!

在整体设计上,29800高颜整家套餐通过新美学配色家具定制、全屋家配同系化,实现空间维度的高颜值与整体性,满足消费者“以颜为上”的核心诉求;在功能上,通过欧派衣柜擅长的科学收纳与人性化设计,达到颜值与实用的平衡;在材料上,采用基材无醛添加、面材净醛,欧派第2代无醛添加—净醛爱芯板,既要“面子”又要“里子”,高颜值与环保性两手抓;在配套产品上,选用家配均来自欧派合作伙伴,包括床和床垫、沙发、餐桌、餐椅、茶几等,通过大厂联手、同系开发,高颜值的同时保障高品质;在价格上,29800高颜整家套餐的同配置产品市场综合价可达到6-7万元,让消费者可以用高性价比坐拥高颜值。与此同时,欧派衣柜还为用户提供一站式无忧服务和一家售后,免去后顾之忧,实现“看着美、住着好、更环保、超省心、还不贵”的家。

分析人士认为,29800高颜整家套餐在兼具高颜值、高品质的前提下,能够实现的性价比,背后折射出欧派衣柜的雄心和野心。继19800套餐之后,29800高颜整家套餐有望成为欧派衣柜的又一招,再度引发终端订单大收割。

事实上,早前欧派衣柜已经小范围试水高颜整家定制,并获得了相当积极的市场反馈,更容易吸引客户到店、实现签单。随着29800高颜整家套餐的推广与普及,将为欧派衣柜的终端营收装上超级加速器,加速优势资源向头部集中,帮助欧派衣柜实现新的攻破。

从“全屋定制”时代迈入“整家定制”时代,行业竞争模式发生了根本的转变。欧派衣柜凭借行业的品牌优势,背靠欧派家居航母的强大综合实力,在新的行业竞争格局中占尽先机,进一步扩大“衣柜一哥”的优势。整家定制时代的序幕正式拉开,未来欧派衣柜如何进一步深化落地高颜整家定制战略?又将为行业带来哪些颠覆性的变革?值得行业共同期待。

 

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